|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
страницы:
1
2
3
4
5
6
7
8
Текущая страница: 1
|
|
План курсовой работы:
Введение………………………………………………………………….стр.2
Пять сил конкуренции по М. Портеру. …...…………………..стр.2
Выбор базовой стратегии конкуренции. …...…………………стр.6
Модель М. Портера. ………..……………………………………стр.7
Модель «продукт=>рынок»……………………………………..стр.11
Модель «доля рынка=>рост рынка»………………………......стр.13
Модель «привлекательность рынка=>преимущества в конкуренции»……...……………………………………………………..стр.15
Стратегия внедрения новшеств…………………..…………....стр.16
Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.
……………………………………………………..………………………стр.18
Заключение……………………………………………………………....стр.20
Введе ние
Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке. Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилуч шим способом использующей сильные стороны деятельности предприятия. В отличие от тактических действий на рынке стратегия конкуренции должна быть направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в долгосроч ной перспективе, оцениваемой в 3-5 лет.
Конкурентный анализ вклю чает два основных этапа:
• определение главных конкурентных сил в отрасли;
• формулирование основных вариантов конкурентных страте гий.
Признанным лидером разработки конкурентного анализа явля ется профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер, автор ос новных моделей по определению главных сил конкуренции и вари антов конкурентных стратегий.
I.Пять сил конкуренции по М. Портеру
Доля рынка, уровень прибыли фирмы определяются тем, на сколько эффективно компания противодействует следующим конку рентным силам (рис. 1):
проникающим в отрасль новым конкурентам, выпускаю щим подобные товары;
угрозе со стороны товаров-заменителей (субститутов);
компаниям-конкурентам, уже закрепившимся на отраслевом рынке;
воздействию продавцов (поставщиков);
воздействию покупателей (клиентов).
1. Новые конкуренты. Их появление в отрасли могут преду предить следующие входные барьеры:
• экономия на масштабе и опыте производства уже обосно вавшихся в отрасли фирм помогает удерживать издержки на таком низком уровне, который недоступен потенциаль ным конкурентам;
• дифференциация продуктов и услуг, то есть опора на торго вые марки, подчеркивающие уникальность товара и при знание его покупателями (например, трудно конкурировать с уникальными свойствами изделий народных промыслов - Палеха, Гжели. Само появление многочисленных товаров-подделок подчеркивает практическую непревзойденность этих торговых марок);
• потребность в капитале. Очень часто эффективная конку ренция требует крупных первоначальных инвестиций. Этот барьер в сочетании
с экономией на опыте и масштабе соз дает, в частности, серьезные препятствия для новых инве стиций в российскую автомобильную отрасль;
• издержки переориентации, связанные со сменой поставщи ков, переобучением персонала, научными и проектными разработками нового продукта и т.д.;
• необходимость создания новой системы каналов распреде ления. Так, из-за отсутствия хорошо налаженных каналов распределения фирма "Эпл" не смогла широко внедриться со своими персональными компьютерами на российский рынок;
• политика государства (правительства), не способствующая проникновению на рынок, например установление высоких таможенных пошлин для иностранных конкурентов или от сутствие льготных государственных субсидий для новичков.
2. Товары-заменители. Обострить конкуренцию может появ ление товаров, эффективно удовлетворяющих те же потребности, но несколько иным способом. Так, конкуренцию производителям сливочного масла могут составить предприятия, выпускающие маргарин, у которого есть свои конкурентные преимущества: это диетический продукт с низким уровнем холестерина.
Препятствиями на пути товаров-субститутов могут стать:
проведение ценовой конкуренции, которая переключает вни мание покупателя с проблемы качества на снижение цены;
рекламные атаки на потребителей. Так, производители шо коладных конфет и батончиков, чувствуя угрозу со стороны субститутов - сухих смесей для легких завтраков, развора чивают агрессивную рекламную кампанию своих изделий;
• и производство новых, привлекательных про дуктов. Например, ощущая конкуренцию со стороны изго товителей колбасных изделий, производители сыра начина ют выпуск новых, оригинальных сортов с разнообразными добавками;
• улучшение качества обслуживания при продаже и распро странении товара.
3. Внутриотраслевая конкуренция и ее интенсивность.
Интенсивность конкуренции может колебаться от мирного сосуще ствования до жестких и грубых способов выживания из отрасли. Наиболее сильно проявляет себя конкуренция в отраслях, для кото рых характерны:
• большое число конкурентов;
• однородность выпускаемых товаров;
• наличие барьеров снижения издержек, например стабильно высокие постоянные затраты;
• высокие выходные барьеры (когда фирма не может выйти из отрасли, не понеся при этом значительных убытков);
Текущая страница: 1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
