|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
страницы:
1
2
3
4
Текущая страница: 1
|
|
12
III. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА.
Анализ рынков сбыта:
Могилевский завод «Строммашина» – многопрофильное специализированное предприятие в странах СНГ, изготавливающее оборудование для:
предприятий по производству керамического, облицовочного и огнеупорного кирпича;
предприятий по производству рулонных кровельных (рубероид) и гидроизоляционных материалов;
предприятий по производству предварительно напряженных шпал и брусьев стрелочных переводов;
предприятий по производству железобетонных и песчано-цементных изделий: плиты перекрытия, колодцы, бордюр, тротуарная плитка;
предприятий по производству силикатного кирпича и блоков.
Учитывая специфику специализации завода, основные рынки сбыта продукции в 2000 году расположены в России, на Украине, в Казахстане, в Узбекистане, в странах Прибалтики, в странах Восточной Европы, в Германии, Бельгии. Не менее 25% выпускаемой продукции направляется для предприятий и организаций Республики Беларусь. С освоением новых видов оборудования и модернизации имеющихся, объем продукции, направляемой для нужд Республики Беларусь, возрастет до 35%.
Наряду с традиционными получателями производимого заводом основного оборудования, такими как:
ОАО «Красносельскцемент», г. Волковыск,
Обольский кирпичный завод,
Микашевичский завод спецжелезобетона,
Белорусский цементный завод, г. Костюковичи,
Радошковичский керамический завод,
Оршанский завод стройматериалов,
Осиповичский картонно-рубероидный комбинат,
ПО «Кричевцементошифер»,
также осуществляются поставки для НТЦ «Строммаш», г. Могилев, НТК «Млын», г. Могилев, «Минскремстрой», АО «Белспецэнерго» г. Минск, Витебского АО «Керамика», концерна «Амкодор» г. Минск, СУ Лукомльской ГРЭС, ГППСО «Минскоблсельстой», «Строительно - монтажного треста №16», г. Новополоцк и более 50 других предприятий и организаций РБ.
В настоящее время основное увеличение объемов поставок продукции на рынок Российской Федерации происходит посредством поставки через НИИПВ центр «Бетонпрессинтер» г. Москва оборудования по производству железобетонных предварительно напряженных шпал. Так в результате проведенных маркетинговых исследований и на основании заключенных договоров заводом в 2000 году отгружено в Российскую Федерацию 7 технологических линий на следующие предприятия:
Горновский завод «Спецжелезобетон», Новосибирская область (2 линии).
13
Кавказский завод ЖБШ, Краснодарский край,
Вяземский завод ЖБШ, Смоленская область,
Иркутский завод ЖБК,
Алапаевский завод ЖБК, г. Алапаевск Свердловской области,
Энгельский завод ЖБИ №6 г. Энгельс Саратовской области.
Кроме поставок технологического оборудования производились и продолжают производиться поставки форм для шпал и форм для изготовления брусьев стрелочных
переводов. Общий объем поставляемого оборудования и форм составляет более 145 млн. рублей РФ.
Не останавливаясь на достигнутом, администрацией завода, службой маркетинга и сбыта постоянно готовятся предложения и проводятся переговоры с Министерством путей сообщения Российской Федерации и в частности с ГУ «Путьпром» г. Москва по укреплению сложившихся взаимовыгодных связей и обсуждению перспектив сотрудничества на 2001 год. Уже сегодня определено, что заводу предстоит изготовить 2 технологические линии и 720 форм. Грузополучатели будут сообщены заводу дополнительно. Третья линия и формы будут поставляться для ООО «Челябинск-промкомплект».
Ведутся активные наработки по поставке оборудования и линии в Узбекистан для завода «Спецжелезобетон», п. Эйвалек.
Поступают заявки и согласовываются условия поставки для таких предприятий России как:
«Пермьтрансжелезобетон»;
ОАО «Брянскпромбетон»;
ООО «Транскомплектснаб», г. Владивосток;
ОАО «Сибжелдорснабинвест», г. Новороссийск;
ЗАО «Магистраль-СП», г. Владивосток;
«Кузбасстранснефть», г. Новокузнецк.
Сохраняется интерес к продукции завода у асбестоцементных предприятий России, Украины, Узбекистана.
Так по России завод постоянно производит поставки оборудования и запасных частей для следующих предприятий:
Искитимский цементно-шиферный комбинат
ОАО «Белгородасбестоцемент»
ОАО «Ураласбест», Свердловская область.
По Украине заключен договор с Харьковским заводом изоляционных и асбестоцементных материалов на поставку 5–ти металлоемких и энергоемких машин на сумму более 2,7 млн. рублей РФ.
Производится отгрузка запасных частей для асбестоцементного комбината «ПУШКА» г. Крамоторск на сумму более 75 000 долл. США.
Выход на рынок Узбекистана производится через ЗАО «Белплодовощпродукт», г. Минск, а также налаживаются прямые связи с ОАО «Бекабадцемент», АО «Кувасайцемент», АО «Ахангараншифер».
В последнее время участились заявки на оборудование для производства рубероида и стеклохолста.
14
Заводом постоянно изготавливается оборудование и запасные части для предприятий по выпуску строительного и огнеупорного кирпича. Основными покупателями данного вида продукции являются:
Текущая страница: 1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
