Экономика.  : Маркетинг - на REFLIST.RU

Экономика. : Маркетинг - на REFLIST.RU

Система поиска www.RefList.ru позволяет искать по собственной базе из 9 тысяч рефератов, курсовых, дипломов, а также по другим рефератным и студенческим сайтам.
Общее число документов более 50 тысяч .

рефераты, курсовые, дипломы главная
рефераты, курсовые, дипломы поиск
запомнить сайт
добавить в избранное
книжная витрина
пишите нам
  Ссылки:
Мальдивы из Челябинска
Список категорий документа Маркетинг
Экономика.

Экономика.

управление, экономика, налоги, Экономика., Таможня  налоги  экономика  управление, Таможня Ключевые слова
страницы: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65  66  67  68  69  70  71  72  73  74  75  76  77  78  79  80  81  82 
Текущая страница: 1


Билет 1.
1. Понятие и сущность маркетинга.
Говорить о сущности марктинга достаточно сложно: в обширной западной и отечественной литературе содержится несколько сотен определений этого понятия. Термин маркетинг (М) появился на рубеже 19-20 веков.
Мнения американских специалистов на М. Меньшая часть считает, что М – система рыночных товарно-денежных отношений торговой деятельности. Большая часть: М – выполнение функций предприятия, связанных с реализацией товаров и услуг, деятельность в области изучения рынка, реклама, стимулирование сбыта, политика цен, организация и управление товародвижением и послепродажное обслуживание потребителя. Еще часть друзей считает, что М – ведущая функция управления, определяющая не только рыночную, но и производственную политику предприятия. М – сложная и динамичная система, обеспечивающая рыночную ориентацию управления.
Классическое определение М – предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю или пользователю.
Или М – социальный процесс, посредством которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги посредством их разработки, продвижения и реализации.
Недостаток определения - преувеличенное значение продвижения.
Маркетинг – это система управления, при которой в основе принятия решения лежит информация о рынке, а правильность этих решений проявляется в результатах реализации продукции.
Существуют три модели реализации продукции.
Производственная
Сбытовая
Маркетинговая

1. Исходная ситуация

S
Рынок продавцов
S=D
Переходный рынок
S>D
Рынок покупателей

2. Сосредоточение на:

внутрипроизводственных проблемах
конкурентной борьбе и внутрипроизводственных проблемах
долгосрочное сосредоточение на покупателях

3. Проблемы

производства: максимальный вы-пуск
победа в конкурентной борьбе
обеспечение прочного положения фирмы на длительный срок благодаря довольным покупателям

4. Стратегия на рынке

“Распределение”
производство – распределение – потребление
“Сбыт”
производство – сбыт – потребление (агрессивное ценообразование)
“Маркетинг”
потребности потребителей – производство – сбыт – потребление

Неразрывно с понятием сущности маркетинга связано понятие маркетинговое мышление:
1. Фундамент прочного положение каждого предприятия основан на потребностях клиента: “Без клиента нет рынка, а без рынка нет предпринимательства”.
2. Ценность рынка выше ценности фирмы: ”Владеющий фирмой несет расходы, владеющий рынком получает доходы”.
3. Клиент заинтересован в решении проблеем: ”Нет пользы – нет ценности; нет ценности – нет денег”.
4. Масштаб качества – оценка клиента: ”Червяк должен нравиться рыбе, а не рыболову”.
5. Можно пробуждать потребности, но из нельзя создать: ”Будильник может разбудить того, кто лежит в постели”.
6. Необходимо действовать, а не ждать: ”Активное и интенсивное ожидание ничего не дает”.
Маркетинг – это наука о процессах, происходящих на рынке, о факторах, которые влияют на рыночные процессы. Маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку, цель которой –удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

17. Основные составляющие стратегии. Их характеристика.
1. Формулировка целей фирмы.
2. Определение потенциальных потребителей.
3. Организация производственного процесса.
4. Разработка методов доставки продукции потребителям.
5. Контроль и анализ проводимых мероприятий.
1) С целью определения целей фирмы она должна выработать принципы своего дальнейшего развития – стратегию роста. Надо определить место фирмы на рынке.
Матрица стратегии роста:
Рынки
Существующие

Новые


Товары
Вероятность успеха, %

Издержки, %

Вероятность успеха, %

Издержки, %


Сущест-вующие
Интенсивное внедрение на рынок

Расширение границ рынка



50

100

20

400


Новые
Расширений ассортимент

Диверсификация



30-35

800

5

1200-1600


Необходимо ставить два вопроса: идет ли речь о новом изделии и если успешно продается, то можно ли активизировать продажи.
Диверсификация – увеличение количества наименоватий товаров и услуг (на ЗиЛе выпускали холодильники).
Стратегия конкуренции:

Лидерство по ценам
Решение проблемы

Обработка большого сегмента рынка
1. Лидерство по расходам и ценам
2. Дифференциация – решение проблем больших сегментов


3. Селективная обработка рынка


Обработка малого сегмента рынка
Лидерство по ценам в сегменте
Предложение средств решения проблем в сегменте

Для крупных фирм:
1. Крупная фирма или объединение может завоевать рынок путем выпуска и сбыта большого количества товара по относительно низким ценам.
2. Продукция фирмы имеет особые свойства (гарантия, сервис, цвет...).
Не для крупных фирм:
3. Селективная обработка рынка на малых сегментах- куда на проникают крупные фирмы.
(138. Основные элементы маркетинговой стратегии.)
Маркетинговая стратегия(МС) формируется на основе анализа рыночной ситуации.
МС – это комплекс приемов, с помощью которых предприятие формирует цели маркетинга и организует реализацию этих целей на рынке.



Текущая страница: 1

страницы: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65  66  67  68  69  70  71  72  73  74  75  76  77  78  79  80  81  82 
Список предметов Предмет: Маркетинг
Экономика. Тема: Экономика.
управление, экономика, налоги, Экономика., Таможня  налоги  экономика  управление, Таможня Ключевые слова: управление, экономика, налоги, Экономика., Таможня налоги экономика управление, Таможня
   Книги:


Copyright c 2003 REFLIST.RU
All right reserved. liveinternet.ru

поиск рефератов запомнить сайт добавить в избранное пишите нам