|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
страницы:
1
2
3
Текущая страница: 1
|
|
??????????????????????????????????????
В маркетинге можно выделить три взаимосвязанные области: принятие решений по ПОТРЕБИТЕЛЮ, ТОВАРУ, РЫНКУ; «три кита» маркетинга: СБЫТ, РЕКЛАМА, СЕРВИС; внутреннее управление маркетингом.
Чтобы квалифицированно работать в любой из перечисленных областей маркетинга, надо быть специалистом своего дела. В основе маркетинговой деятельности лежит ряд принципов, которые должны стать экономической азбукой предпринимателя.
Уважай и береги своего потребителя. Не уставай искать своего потребителя.
Покупает человек. Направь весь маркетинг на человека и помоги ему принять решение.
Для вас нет продукта, пока нет потребителя. Для вас нет потребителя, пока к вас нет продукта.
Потребителя следует спрашивать не о том, какое изделие ему нужно, а о том, в чем его проблемы сегодня и какие задачи он собирается решать с помощью ваших товаров завтра.
Отыщите потребности и удовлетворите их. Идея проста – законом успеха предприятия является выявление нужд людей и максимальное их удовлетворение.
Потребитель – наш царь и бог. Не он зависит от нас, а, наоборот, мы от него. Потребитель – это тот, кто приносит нам свои желания, а наша работа заключается в том, чтобы исполнить их прибыльно и для нас, и для него.
Товар – это постоянный повод для размышлений: а что еще с ним можно сделать?
Надо успевать не только производить требующийся товар, но и успевать анализировать, почему он требуется.
Обгоняйте ваших конкурентов в старении собственных товаров, будьте на полшага впереди. Обновляйте товарный ассортимент.
Покупают товары, которые лучше, а отнюдь не самые дешевые товары. Поэтому стремитесь продавать за счет качества, а не цены.
Пусть за себя говорят товары, а не продавцы. Это означает, что не следует манипулировать покупателем, навязывать ему продукт. Это экономически не выгодно.
Хорошо в гостях, а дома лучше. Ищи собственную рыночную нишу – дом для твоих товаров.
У любого рынка есть своя история, современное состояние и перспективы на будущее, надо только не лениться изучать рынок.
Изучите конкурентов раньше, чем они изучат вас.
Сбыт, реклама, сервис – это система движения вашего товара, содержите ее в порядке.
Во всех случаях продукт должен попасть туда, где потребитель его более всего ждет, и поэтому скорее всего купит. Экономия на системе сбыта приводит к потерям в продажах товара.
Самые бесполезные затраты – это затраты на недостаточную рекламу.
Хороший сервис – залог долгосрочных отношений с потребителем. Он будет все время к вам возвращаться, как возвращаются отдыхать на хороший курорт.
Не забывай познавать себя, свой маркетинг – это зеркало твоего предприятия.
Изучайте результаты по сбору, обработке и анализу информации по всем подразделениям предприятия. Относитесь внимательно к предложениям и рекомендациям для всех сфер жизнедеятельности предприятия.
Управляйте маркетингом, развивая его систему, ищите собственные методы маркетинга, оглядываясь при этом на конкурентов.
Не забывайте, что маркетинг для предприятия, а не предприятие для маркетинга.
Виды и методы маркетинга классифицируют:
По сфере и объекту применения;
По товарной политике;
По доле рынка освоенной предприятием
По рыночному спросу.
По сфере и объекту применения различают:
Внутренний маркетинг (в рамках одной страны в пределах ее границ);
Экспортный маркетинг (применяется при реализации товара за рубеж);
Импортный маркетинг (предусматривает применения специфического исследования внутреннего и внешнего рынков для высокоэффективных закупок за рубежом и реализации в стране товаров и услуг).
По товарной политике различают:
Недифференцированный маркетинг (применяется в случае стандартного продукта, т.е. когда фирма работает со всеми возможными покупателями без различия в стратегии и тактике)
Дифференцированный маркетинг (предусматривает на рынке потребителей 2 – 3 сегментов и работу только на них);
Концентрированный маркетинг (предусматривает выбор одного сегмента и работу в соответствии с его интересами)
По доле рынка освоенной предприятием
Атакующий маркетинг (предусматривает активную позицию на рынке в целях завоевания доли рынка. Применяется если доля рынка не велика, если предприятие выпускает новый товар или если предприятие расширяет объекты производства)
Оборонительный маркетинг (предусматривает сохранение предприятием имеющейся доли рынка)
По рыночному спросу различают:
Конверсионный маркетинг (применяется в случае негативного, отрицательного спроса и его задача преобразовать его в позитивный);
Разрабатывающий маркетинг (состоит в том, что спрос – потенциальный, его можно создать или разработать):
Стимулирующий маркетинг ( применяется для оживления низкого уровня спроса);
Демаркетинг (применяется при падающем спросе для его оживления и восстановления);
Противодействующий маркетинг (применяется если спрос, с точки зрения общественности, не рационален и его нужно ликвидировать).
?????????????????????????????
Конкуренция – это соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Текущая страница: 1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
