|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
страницы:
1
2
3
4
5
6
Текущая страница: 1
|
|
Лекция 1.
Тема: Основные положения маркетинга.
Сущность и развитие маркетинга в России.
Роль менеджера-маркетолога на предприятии.
Принципы и концепции маркетинга.
Макро- и микросреда маркетинга. Комплекс маркетинга.
Функции маркетинга на предприятии.
1.
Исследования Товар,
рынка конкурентоспособность
Концепции марке- Ц/О, цены
тинга, инструмен- Основы как инструмент
ты и фуннкции маркетинга маркетинга
Стратегии марке- Коммуникации в Товародвижение
тинга, планирова- маркетинге и стиму- и каналы распро-
ние и организация лирование продаж странения прод.
Маркетинг - это методология ведения конкурентной борьбы на внешних рынках и оптимизация спроса и предложения на внутренних (старая трактовка).
Маркетинг - организация торговой деятельности (1905 г.)
Каждой фирме нужны 4 элемента: финансы, кадры, произ-водство, сбыт. Чтобы объединить эти 4 элемента, нужен маркетинг. Его связывают со сферой реализации продукта.
Маркетинг - это такая совокупность видов деятельности, которая позволяет трансформировать конкретные потребности поку-пателей в производимую продукцию для получения прибыли в условиях конкуренции.
Говорят, что в основе маркетинга лежит процесс обмена. Маркетинг предусматривает работу на покупателя, на удовлетворение его потребностей.
По определению международной ассоциации маркетинга:
Маркетинг охватывает комплекс действий, начиная от изучения рынка, разработки продукта, ценообразования, определения ассортимента, производства продукта, сбыта и торговли, и кончая продвижением товара и стимулированием сбыта в целях удовлетворения потребителя и общества в целом и получения прибыли в условиях конкуренции.
Для маркетинга в России существуют следующие сложности:
- несовершенное законодательство;
- отсутствие стандартов;
- отсутствие информации;
- плохо развита инфраструктура;
- отсутствие специалистов.
2.
Зарплата менеджера по сбыту - 2-5 млн, по закупкам - 3 млн, а по маркетингу - 11 млн (!).
4 вида деятельности, которыми обязан владеть маркетолог:
Исследования рынка.
Разработка ассортиментной политики предприятия.
Выбор канала сбыта.
Реклама и стимулирование сбыта.
Виды работ:
(1) Оценка емкости и доли рынка.
(1) Сбор и обработка рыночной информации.
(2) Определение требований потребителей.
(4) Разработка рекламныхх компаний.
(4) Формирование имиджа предприятий.
(1) Сегментация рынка.
(2) Оценка конкурентоспособности товара.
(3) Выбор рыночных партнеров и определение условий реализации товара.
(3) Формирование каналов распространения товара.
(4) Ценовое стимулирование.
(1) Составление конъюнктурных обзоров.
(4) Стимулирование продаж.
(2) Разработка новых товаров.
(4) Организация связей с общественностью.
3.
Принципы маркетинга:
Исследование и анализ спроса.
Приспособить производство к требованиям покупателя.
Формировать спрос.
4 аксиомы маркетинга:
Успех вызывает подражание.
Подражание порождает выбор.
Выбор порождает сложность.
Конкуренция порождает совершенствование товара.
Концепция маркетинга - это ориентированная на потребителя интегрированная целевая философия фирмы, организации или челове-ка.
Концепции:
1) (30-50 гг.) Производственная концепция (увеличение объема выпус-ка для насыщения рынка).
2) Товарная концепция (улучшение качества товара).
3) (50-е гг.) Сбытовая концепция (сбыт произведенного товара).
4) (60-е гг.) Маркетинг - как рыночная концепция управления фирмой.
5) (80-90 гг.) Социально-этический маркетинг (сдерживание выпуска товаов, которые вредят человеку).
демографическая технико
и экономическая среда - экологическая
поставщики
Система орга- Система плани-
низации мар- рования марке-
кетинга тинга
Товар
Место Целевые Контактир-е
посредниики распр. потребители Цена аудитории
и покупатели
Стимул-е и
продвиж-е
продаж
Система Система
маркетинговой маркетинговой
информации контроля
конкуренты
политико-правовая социально-культурная
- 5 Р, - рамки препдприятия, - микросреда
Лекция 2.
Комплекс маркетинга - совокупность 4-х основных инстру-ментов маркетинга, нацеленных на конкретных (целевых) потребите-лей.
Маркетинговый коктейль:
5 Р: Product, Price, Promotion, Place, People.
4.
Микросреда маркетинга - это те элементы в окружении фирмы, которые контролируемы ею и которые она может выбрать при определенных условиях.
Макросреда - совокупность элементов внешнего окружения фирмы, которые ею не контролируются:
политические
юридичекие и законодат.
экономические
научно-технические
демографичекие
экологические
культурные
социальные.
Система маркетинга - состав подразделений, организаций, а также материальных, денежных и финансовых потоков, которые рож-даются в ходе взаимодействия фирмы или предприятия с рынком. В системе маркетинга возникают прямые и обратные связи.
5.
Функция - это совокупность действий, работ, достаточно часто повторяющихся и имеющих определенное целевое назначение.
1-ый подход - функции:
- аналитические
- производственные
- сбытовые
- коммуникационные
2-ой подход - функции:
Текущая страница: 1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
