|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
страницы:
1
2
3
4
Текущая страница: 1
|
|
Предпосылки возникновения маркетинга.
До конца 19 века - дикий рынок (неограниченная конкуренция, игнорирование интересов потребителя, концентрация промышленного и торгового капитала, монополизация и т.п.).
Антимонопольное законодательство конца 19 века т.е. гос. регулирование рынка.
Сейчас присутствует консьюнеризм - борьба потребителей за свои права (общества потребителей). В 1910 - 1920 годах в ряде университетов США началась разработка теории об инструментах регулирования рынка.
Первоначально считалось главным организовать систему сбыта на научных основах поэтому новую науку назвали дистрибуция.
Дистрибуция - распределение на рынке.
Затем теория получает более широкую трактовку охватывал продвижение (информирование рынка о товаре), удовлетворение спроса и т.д. В 20-х годах по предложению экономиста аКокса наука получает название маркетинг.
Понятие маркетинга.
1. Необходимость и цели маркетинга.
При определенной насыщенности товарного рынка на вопросы какого типа и качества товар надо производить фирме, кому, как и где товар продавать, чтобы его купили, с большой вероятностью может ответить только маркетинг.
Суть маркетинга - действия на основе определенных знаний.
Цель - достижение рыночного согласия между производителями и потребителями при обоюдной выгоде в наилучших психологических условиях.
2. Определение маркетинга.
Маркетинг - это система управления регулирования и изучения рынка.
Подходы к маркетингу:
1) Маркетинг как концепция управления (философия бизнеса) ставит производство в функциональную зависимость от ассортимента и объема запросов потребителя.
2) Маркетинг как функция управления означает выбор оптимальных способов производства и сбыта.
3) Изучение спроса и рынка.
Этапы развития и концепции маркетинга.
Возникает маркетинг из практики, а теория довольно развитая обозначает практику.
История маркетинга сопровождалась появлением и периодическим обновлением отдельных его элементов, пока в 50 - 60 годах в связи с обострением проблем сбыта маркетинга не сформировался в систему.
История возникновения маркетинга как системы управления коммерческой деятельностью тесно связана с этапами развития рынка и ориентацией рыночной деятельности фирмы.
1) Ориентация на производство до 30-х годов.
В условиях рынка позволяет ориентировать деятельность фирмы только на возможности производства. Любой производитель может продать свой товар, т.к. спрос неудовлетворен и носит количественный характер (т.е. важно не столько качество, сколько наличие товара).
Покупатели конкурируют между собой.
Другим вариантом рынка продавца является монопольный рынок.
Монополия конкретного товарного рынка в определенный момент становится тормозом развития этого рынка, в этом случае или государство осуществляет антимонопольную политику или на фоне развития других субрынков монополия вынуждена осуществлять переориентацию своей деятельности препятствуя оттоку покупательского спроса.
Субституты - заменители товаров.
Такая ориентация способствовала появлению маркетинговой концепции совершенствования производства. Эта концепция утверждает, что товар будет пользоваться спросом если он доступен по цене и широко представлен в товарной сети. Снижение себестоимость достигается путем увеличения производства и роста производительности труда. Основной недостаток - узкость товарного ассортимента.
Это направление применяется при выпучке товаров массового спроса.
Ненасыщенный рынок по мере роста производительности и роста спроса перерастает в рынок покупателей, когда предложение в целом начинает количественно превышать спрос, возникает ситуация псевдоизобилия.
Кризис перепроизводства 1929 - 1931гг показал, что недостаточно суметь произвести товар, надо суметь его сбыть.
2) Ориентация на сбыт до начала 50-х годов. Соответствующая ее концепция «совершенствования сбыта». Она утверждает, что необходимы значительные усилия по сбыту, чтобы товар пользовался спросом.
Интенсивный сбыт определяется несколькими направлениями:
а) От агрессивных методов принуждения к разовой покупки до ориентация покупателя на долговременные покупки. Часть применяется к товар пассивного спроса о которых покупатель не задумывается с характеристиками без которых можно обойтись или товарам предложение которых превышает спрос.
Хорошо организованная продукция и разветвленная бытовая сет часть дает приоритет более дорогим или менее качественным товарам. Суть: производство товаров без обязательного изучения спроса с последующим изощренным сбытом.
в) Перенасыщение рынка интенсивно сбываемым узким товарным ассортиментом, усиление конкуренции заставили производителей принять концепцию «совершенствование товара». Она утверждает, что товар будет пользоваться спросом, если он хорошего качества. Поэтому главный ключ к успеху - постоянное совершенствование товарных характеристик.
Недостаток: а) Высокая цена товара; б) Увлеченность своим товаром мешает обследованию товаров субинститутов; в) Потребитель может пожелать чего-то нового, устав от облика старого товара. Т.к. покупателю нужен не сам товар, а удовлетворение конкретной потребности, то это направление опасно для фирм с неопытными маркетологами. Частые неудачи при увлечении концепцией привели к появлению «потребительской концепции» до конца 70-х годов, которая основана на теории «суверенитета потребителя». Основной лозунг - потребитель всегда прав. Концепция утверждает, что товар будет пользоваться спросом и не потребует сбытовых усилий, если производству его предшествует изучение конъюнктуры и потребностей рынка, т.к. необходимо планировать производство и сбыт в соответствии со структурой спроса.
Текущая страница: 1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
