|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ И ПРАВА
КУРСОВАЯ
работа
На тему:
«Жизненный Цикл Товара»
Студента группы 3Эм-1
Голыбина Артема
Научный руководитель: Гусева И.Н.
МОСКВА 1999 СОДЕРЖАНИЕ
Введение
3-7
Этап разработки нового товара
8-22
Этап внедрения нового товара на рынок
22-28
Этап роста
28-36
Этап зрелости
36-39
Этап упадка
39-41
Заключение
42
Список литературы
43
Введение
Товар, попав на рынок, живет своей особой товарной жизнью, называемой в маркетинге ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. У различных товаров разный жизненный цикл. Он может длиться от нескольких дней до десятков лет. Впервые концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ) была опубликована американским маркетологом Т. Левиттом в 1965 г.
Жизненный путь товара имеет различные этапы, каждый из которых требует от предприятия соответствующих стра тегии и тактики рыночного поведения.
Задача маркетинга: УДЛИНИТЬ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА НА РЫНКЕ. Точное определение «возраста» товара и соответствующее маркетинговое поведение могут помочь предприятию решить данную задачу.
Жизненный цикл товара состоит, как правило, из нескольких этапов или стадий:
1) исследование и разработка;
2) внедрение;
3) рост;
4) зрелость;
5) спад.
В зависимости от этапа ЖЦТ, представленного на рис., изменяются объем прибыли и затраты предприятия на произ водство, маркетинг; становятся иными степень конкуренции и цена товара, поведение покупателей и дифференциация выпу скаемых товаров.
На рисунке показаны разные периоды жизни товара с учетом зависимости сбыта и прибыли от возраста товара. Рас смотрим более подробно этапы ЖЦТ.
Этап первый — ИССЛЕДОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА. Жизнь товара начинается задолго до его рождения как продукта — в идеях, замыслах, разработках. Роль маркетинга на этом этапе состоит в сопровождении процесса создания товара от идеи до ее воплощения в изделие. Для этого с помощью маркетинга изучается, нуждается ли потребитель в данном продукте, что собой представляет потенциальный потреби тель, на какой рынок можно рассчитывать при реализации замысла? Если ответ благоприятный, то приступают к воп лощению идеи в эскизный проект. Для предприятия данный этап создания товара — это только затраты и возможные будущие доходы. Задача маркетинга заключается еще и в том, чтобы разъяснить потенциальным потребителям, какую пользу может принести им новая идея, воплощенная в создава емом товаре.
Этап второй — ВНЕДРЕНИЕ. Товар начинает поступать в продажу. Для предприятия данный этап означает наиболее высокие затраты на создание товара. Новая технология требует доработки. Производителей товара мало, и они стремятся выпускать только основные варианты товара. Рынок еще не «созрел» для восприятия различных моди фикаций. Покупатель пока думает: покупать или подождать. Ему мешают сложившиеся потребительские стереотипы. Мар кетингу здесь даны «карты в руки» для того, чтобы убедить потребителя рискнуть приобрести новый товар. Потребитель должен получить максимальное количество самой разнообраз ной информации о полезных свойствах, преимуществах и пользе для покупателей.
Первыми покупают товар самые активные потребители. Однако их, как правило, не так уж много, и объем реализа ции товара невелик и нередко растет медленно. Ценовые подходы возможны различные. Можно установить очень высо кую, «престижную» цену, ориентируя покупателя на новизну и особую полезность товара для него. Возможно установле ние максимально низкой цены для ускорения продаж и рас ширения рыночного сегмента. В любом случае вряд ли пред приятие на этом этапе получит значительную сумму прибы ли. Напротив, на этапе внедрения достигается «пик» затрат. С помощью маркетинга решаются проблемы: как лучше до нести до потенциальных покупателей достоинства нового то вара, какими каналами сбыта воспользоваться для его ре ализации, как выбрать оптимальный момент выхода на ры нок с новым товаром, предвидеть варианты ответного поведения конкурентов.
Этап третий — РОСТ. Допустим, что новый товар удовлет воряет потребности потребителей, тогда объем продаж начи нает расти, «как на дрожжах». К активным покупателям, повторно покупающим новый товар, присоединяется большое количество других покупателей, инерция которых, наконец, сменилась вниманием к данному товару. Реклама помогла распространить сведения о том, что на рынке появился новый хороший товар. В процессе отработки технологии высокое качество товара стало устойчивым. Появляются модификации товара внутри фирмы, чему способствует появление товаров-конкурентов. Цены либо продолжают оставаться высокими, либо повышаются. Спрос на рынке растет. Предприятие начи нает получать значительную прибыль, которая возрастает и достигает максимума к концу этапа роста. Получение при были и означает начало этапа роста. Фирме выгодно продлить этот этап, т.е. все усилия следует направить на увеличение времени роста объема реализации. Каким путем добиться продления этапа роста? Можно попытаться улучшить качество товара, освоить новые участки рынка, найти неохваченные каналы сбыта данного товара, усилить активность рекламы, продолжая убеждать потребителя в достоинствах рекламиру емого товара.
Текущая страница: 1
|
|
|
|
|
 |
Предмет: Экономика
Маркетинг
|
 |
Тема: Разработка нового товара |
 |
Ключевые слова: зарубежный, жизненный, Разработка нового товара, товара, нового, Маркетинг, этап, Разработка, фирма, копмьютерная, жизненный цикл этап копмьютерная фирма зарубежный, цикл |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
