|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
страницы:
1
2
3
4
5
6
7
8
Текущая страница: 1
|
|
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………. 2
I. Часть: Общая…………………………………………………… 4
1. ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ………………………………………. 4
2. ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ…………………………………….. 5
3. МИССИЯ ПРЕДМЕТА……………………………………………… 5
4. ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА…………………………… 6
5. ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯ………………………………………….. 7
6. СРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА…………………….. 8
II Часть. Основная
7. РАЗРАБОТКА ТЕХНОЛОГИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ОФИСНЫХ ПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ……………………………….. 9
III Часть. Заключительная
8. ЦЕЛЕОСУЩЕСТВЛЕНИЕ………………………………………… 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………... 22
Список литературы………………………………………………………… 23
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время стимулирование сбыта является неотемлемой частью деятельности любого предприятия. Оно сопровождает товар на протяжении всего его жизненного цикла. И изменяется в зависимости от фаз этого цикла. Любая операция по стимулирова нию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле то вара.
Фаза выпуска. В момент выпуска, сбыту товара препятствуют три основных фактора: торговый персонал не может стать сразу «приверженцем» товара-но винки.
Поэтому возникает необходимость заинтересовать торгующие органи зации с помощью стимулирования и предусмотреть специальные меры убеждения торгового персонала в ценности нового товара.
Представители торговли неохотно идут на риск, связанный со сбытом нового товара.
Многочисленные неудачи застав ляют посредника выжидать до по следнего, прежде чем «утвердить» новый товар. Торговая сеть привет ствует стимулирующую поддержку в период «утверждения» товара. Потребитель также проявляет сдер жанность при покупке нового товара.
Стимулирование продажи, побуж дающее его попробовать новый то вар, облегчает ознакомление с ним. Росту продаж способствует приме нение специальных пробных цен, предложения образцов, оплата в рассрочку, предоставление допол нительного количества товара и дру гое.
Фаза развития. В период рос та продаж применение стимули рования имеет стратегическое значение.
Это особый этап в жизненном цик ле товара. Он становится известным и регулярно находятся новые покупа тели. На этом этапе предпочтение отдается рекламе, а не стимулирова нию сбыта.
Тем не менее, чтобы быстро и эф фективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торго вых точек по сбыту товара, выбороч но воздействовать на объект, используют стимулирование сбыта
Фаза зрелости. Когда товар хорошо известен и имеет постоянных покупателей, производи тель использует при емы стимулирования на посто янной основе. Эффективность рекламы на этом этапе понижа ется.
Для оживления интереса к товару используют различные поводы (праздники, внедрения новой упа ковки и другое).
К концу фазы зрелости на ступает насыщение, а затем спад. На этом этапе всякое сти мулирование прекращается, чтобы не препятствовать выводу товара из обращения.
В данном курсовом проекте будет рассмотрено стимулирование сбыта канцелярских принадлежностей фирмы "Пробюро", находящихся на разных фазах жизненного цикла, а также различные методы применяемые при стимулировании их сбыта. Цель данного курсового проекта опираясь на теоретические основы маркетинга составить технологию процесса стимулирования сбыта в фирме "Пробюро".
I. Часть: ОБЩАЯ
1. ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ
За объект исследования в данном курсовом проекте взят рынок офисных (канцелярских) принадлежностей.
Сего дняшний рынок канцелярских принадлежностей, необходимых для работы в офисе, предстает в России в таком разнообразии, многоцветии, столь многофункци онален, что на первый план высту пает проблема выбора нужной, до бротно сделанной и, что немало важно, эстетически красивой вещи, способной своим видом под нять настроение даже у самого унылого работника офиса. Как это не покажется странным, спрос на рынке офисных товаров, также как и в индустрии одежды, зави сит от веяний моды и офисной культуры потребителя. В России она только формируется под воз действием многочисленных фак торов. В мире же одним из главных законодателей мод на рынке офисной продукции традиционно выступает Германия.
Развитые страны, как показывает анализ, равняются на Германию, стремятся подлаживаться под ее стандарты. В начале 90-х Россия испыты вала настоящий канцелярский голод. Теперь когда российские бизнес мены получили возможность воочию увидеть, в каких условиях работают их западные партнеры и, естественно, захотели, чтобы в их офисах было не хуже. А раз появился спрос, то вскоре появилось и предложение. Этот возникший спрос поначалу не очень добросовестные импорте ры попытались удовлетворить низкокачественным китайским ширпотребом. Правда, элитный сектор, впрочем как и сейчас, за полнялся дорогими представи тельскими товарами из Европы. Но, по мере того, как крепчал рос сийский бизнес, и у нас стали по нимать, что надежные, эстетичес ки привлекательные офисные принадлежности должны служить не только для украшения кабине тов, но и способствовать эффективной и бесперебойной работе сотрудников.
Тогда российские коммерсанты обратили свои взоры на Гонконг, Тайвань, Малайзию, где, собствен но, и производится большая часть европейских товаров для офиса. Найти там подходящего произво дителя и напрямую поставлять из этих стран вполне конкурентоспо собную продукцию оказалось не многим дороже, чем из Китая, а качество производимой в этих странах офисной продукции ока залось неизмеримо выше китайской.
Текущая страница: 1
|
|
|
|
|
 |
Предмет: Экономика
Менеджмент
Маркетинг
|
 |
Тема: Стимулирование сбыта канцелярских товаров |
 |
Ключевые слова: средства, цели, принадлежности, офисные, товаров, Маркетинг, рынок, Стимулирование сбыта канцелярских товаров, офисные принадлежности рынок миссия цели средства технология дерево целей работ, сбыта, дерево, миссия, целей, технология, Стимулирование, работ, канцелярских |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
